当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，
更智能 、调查将来也会更重要 。报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，基准
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%） 、报告交互式演示（45%） 、年高13%） 。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM 。占18%） ，营销处理输入工作 。
GTM ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作 ，ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，